Unsere Investoren - Strategen
Unsere Investoren.
Unternehmen aus München & Berlin
Hohe Gewinne der vergangenen Jahre haben bei Investoren zu enormen Kapitalstöcken geführt, für die sie Anlagemöglichkeiten suchen. Investiert wird in zukunftsfähige Geschäftsmodelle, gute Marktperspektiven und skalierfähige Leistungen. Denn professionelle Investoren akquirieren Unternehmen, um mit Kapital, strategischem know how und gfls. operativer Unterstützung deren Umsätze und Erträge, Technologien, Vertrieb, Standorte etc. weiterzuentwickeln. Diese Optimierungen, sowie Synergieeffekte durch weitere Zukäufe, sind die Wachstumstreiber für erworbene Unternehmen.
Diese Käufer dominieren den M&A-Markt:
Strategen.
Strategische Käufer
sind in ihren jeweiligen Märkten etablierte größere Unternehmen, die aus
eigener Kraft und durch Zukauf weitere Marktanteile gewinnen, ihre Marktpräsenz
ausbauen oder ihre Wertschöpfungstiefe erhöhen wollen. Sie passen in aller Regel die
betriebswirtschaftlichen Prozesse und Strukturen übernommener Unternehmen an
die des Mutterunternehmens an und greifen steuernd in dessen operatives
Geschäft ein.
Die sehr individuellen Planungen strategischer Käufer führen häufig zu
hohen, über dem Marktdurchschnitt liegenden Kaufpreisen. Nämlich dann, wenn
nicht überwiegend umsatz- und gewinnbasiert, sondern eben strategisch gekauft
wird.
Strategische Käufer beim Unternehmensverkauf
Beim Verkauf eines mittelständischen Unternehmens können strategische Investoren besonders interessante Käufer sein. Neben Umsatz, Ertrag und Marktposition berücksichtigen sie häufig mögliche Synergien, den Zugang zu neuen Kundengruppen, ergänzende Technologien sowie die Erweiterung bestehender Produkte und Dienstleistungen. Daraus können sich Kaufpreisvorstellungen ergeben, die über einer rein ertragsorientierten Bewertung liegen.
SengColl. berücksichtigt diese strategischen Interessen bei der gezielten Käuferidentifikation und der Vorbereitung des Unternehmensverkaufs. Entscheidend ist dabei nicht allein der mögliche Kaufpreis, sondern auch, wie gut die unternehmerischen Ziele des Verkäufers zu den Vorstellungen des potenziellen Käufers passen. Eine professionelle M&A-Beratung hilft, geeignete strategische Investoren auszuwählen und den Verkaufsprozess strukturiert und vertraulich zu gestalten.