Unternehmensverkauf im Mittelstand (KMU) erfolgreich umsetzen!
Unternehmen verkaufen – professionelle Beratung für KMU und Mittelstand
SengColl. begleitet Inhaber und Gesellschafter beim Unternehmensverkauf im Mittelstand. Wir unterstützen kleine und mittlere Unternehmen (KMU) von der strategischen Vorbereitung über die gezielte Käufersuche bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – persönlich, diskret und strukturiert.
Der Verkauf Ihres Unternehmens ist das größte, wichtigste und am meisten herausfordernde „Geschäft“. Es geht um die erfolgreiche Fortführung Ihres Lebenswerks, um die Sicherheit der Arbeitsplätze und das Vertrauen der Mitarbeiter und – um sehr viel Geld. Zudem eines, bei dem Sie, im Interesse innerbetrieblicher Geheimhaltung, möglicherweise ohne die Einbindung vertrauter Berater im Unternehmen handeln werden. Und ein Geschäft, das Sie vor Maßnahmen und Entscheidungen stellt, mit denen Sie bisher nicht konfrontiert waren.
Beim Unternehmensverkauf stellen sich Unternehmer im Mittelstand viele zentrale Fragen – von der Unternehmensbewertung über den richtigen Zeitpunkt bis zur Käufersuche.
➜ Lassen Sie Ihren Unternehmensverkauf strategisch vorbereiten und geeignete Käufer identifizieren – jetzt unverbindlich Kontakt aufnehmen.
Sehr gerne stehen wir Ihnen bei allen Fragen rund um den Firmen- oder Unternehmensverkauf zur Verfügung und begleiten Sie zeitnah und professionell. Daher freuen wir uns auf ein unverbindliches Kennenlernen – wo und wie es für Sie passt
Die Transaktionen eines Unternehmensverkaufs sind strukturierte und, wenn professionell gemanagt, transparente Prozesse. Dabei gilt es vor allem juristische, steuerliche und auch zwischenmenschliche Klippen und Untiefen, etwa im Familien- oder Gesellschafterkreis, zu umgehen oder ganz zu vermeiden.
Wir begleiten seit vielen Jahren Unternehmensverkäufe im Mittelstand und verfügen über ein gewachsenes Netzwerk qualifizierter Investoren.
Unsere Erfahrungen im Unternehmensverkauf
Wir stehen dafür, für Sie den passenden Käufer zu identifizieren, einen optimalen Kaufpreis zu erzielen und im Auge zu behalten, dass Ihr Unternehmen auch nach dem Verkauf weiter prosperiert.
Typische Fragen beim Unternehmensverkauf
Wir geben Antworten auf Ihre Fragen.
Diese und viele weitere Fragen stellen sich Gesellschafter und Inhaber, die ihr Unternehmen verkaufen möchten. Seien Sie sich sicher: Auf jede Ihrer Fragen hat SengColl. eine individuelle und auf Ihre persönliche Situation abgestimmte Antwort.
Jeder Unternehmensverkauf stellt individuelle Anforderungen und erfordert Lösungen, die sowohl wirtschaftliche als auch persönliche Ziele berücksichtigen. Mit unserer langjährigen Erfahrung bei Unternehmensverkäufen im Mittelstand begleiten wir Sie sicher und strukturiert durch den gesamten Verkaufsprozess.
Gemeinsam finden wir die richtigen Antworten für Ihre Entscheidung.
Der M&A-Markt.
Wir positionieren Ihre Firma.
Der M&A-Markt hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Neben professionellen M&A-Beratern treten inzwischen immer mehr Akteure auf, die ohne strukturierte Prozesse arbeiten und Unternehmen unkoordiniert potenziellen Investoren anbieten.
Viele mittelständische, oft familiengeführte, Unternehmen stehen heute unter Druck. Zum ohnehin schwierigen wirtschaftlichen Umfeld kommen beschleunigter technologischer Wandel, Erfordernisse der Digitalisierung und daraus sich ergebender, meist erheblicher, Investitionsbedarf.
Gleichzeitig hat das Thema Unternehmensverkauf und M&A an Bedeutung gewonnen. Dadurch haben sich Marktstrukturen, Wettbewerber und die Anforderungen an professionelle Transaktionsbegleitungen erheblich verändert. Die Aussicht auf hohe Vermittlungsprovisionen lockt deshalb viele, häufig nur unzureichend qualifizierte „Unternehmensmakler“, in den Markt.
Gerade bei Transaktionen im Mittelstand sind aber Erfahrung, professionelle Umsicht und höchste Diskretion unverzichtbar. Unkontrolliertes Vermarkten dagegen riskiert die Vertraulichkeit und gefährdet den Unternehmenswert.
Professionelle Investoren erkennen sofort, ob ein Unternehmensverkauf strukturiert vorbereitet und professionell begleitet wird. Dies wirkt sich unmittelbar auf den gebotenen Kaufpreis aus.
Der richtige Zeitpunkt.
Wir finden für Sie den richtigen Zeitpunkt.
Der richtige Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf entscheidet häufig über den erzielbaren Kaufpreis und hängt maßgeblich von der Unternehmensbewertung sowie den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen ab.
Mehr zur Unternehmensbewertung
Das folgende Beispiel zeigt, wie der netto erzielbare Verkaufspreis für einen Verkäufer drastisch einbrechen kann, wenn die Konjunktur in der Branche und damit das Unternehmensergebnis rückläufig sind.
Fällt der Umsatz um 30 Prozent, sinkt das erzielte EBIT in der Regel noch weit stärker, z.B. um 60 Prozent. Und damit der von Käufern einer Bewertung zugrunde gelegte Multiple. Wie nachstehend gezeigt, müssten Sie als Gesellschafter und Unternehmer, älter als 56 Jahre, noch viele Jahre Ihr Unternehmen erfolgreich weiterführen, um diesen finanziellen Nachteil netto auszugleichen.
Unternehmensverkauf im Mittelstand (KMU) – der Ablauf
Der Unternehmensverkauf im Mittelstand erfordert eine sorgfältige Vorbereitung und einen professionell gesteuerten Transaktionsprozess. Gerade bei kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) müssen neben der Unternehmensbewertung auch die persönlichen Ziele des Verkäufers, die Vertraulichkeit und die Auswahl geeigneter Käufer berücksichtigt werden. SengColl. strukturiert und begleitet den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Analyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
1. Vorbereitung und Analyse
2. Käuferidentifikation
3. Verhandlungen
4. Due Diligence
5. Vertragsabschluss
Selbstverständlich sind Sie als Verkäufer stets über den aktuellen Status informiert, jedoch nur dann operativ eingebunden, wenn dies erforderlich ist. Welche Aufgaben während der Transaktion von Ihnen selbst, bzw. von einer von Ihnen selbst oder einer von Ihnen beauftragten Person übernommen werden sollte, zeigt Ihnen detailliert das nachstehende Chart.
Wie wird der Kaufpreis beim Unternehmensverkauf bestimmt?
Der erzielbare Kaufpreis ist beim Unternehmensverkauf im Mittelstand eine der wichtigsten Fragen für den Verkäufer. Bei kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) beeinflussen insbesondere die Ertragskraft, die Marktposition, die Abhängigkeit vom Inhaber sowie die zukünftigen Entwicklungsmöglichkeiten den Unternehmenswert. Der tatsächlich erzielbare Kaufpreis ergibt sich letztlich aus der individuellen Unternehmensbewertung, dem Interesse geeigneter Käufer und den Marktbedingungen.
Käufer investieren in die Zukunft Ihres Unternehmens, da sich ihre Investition durch zukünftige Gewinne amortisieren muss. Beispielsweise zeigt SengColl. daher mit einer „Potentialanalyse“ die Stärken und die Entwicklungspotentiale ihres Unternehmens auf.
Earn-Out: Liegt ein Teil Ihrer Kaufpreiserwartung in zukünftigen Gewinnen, zahlt der Käufer häufig zunächst einen Basiskaufpreis auf der Grundlage aktueller Zahlen. Weitere Zahlungen werden im Kaufvertrag festgelegt und erfolgen zu vereinbarten Zahlungszielen, wenn die vom Verkäufer prognostizierten Ergebnisse erreicht werden. Verkäuferdarlehen: Kann der Käufer die Finanzierung zunächst nicht vollständig darstellen, kann ein Verkäuferdarlehen aus der Kaufpreissumme die Übernahme ermöglichen. Rückbeteiligung: Wenn Sie als Verkäufer weiterhin am Unternehmen beteiligt bleiben, profitieren Sie von der langfristigen Wertentwicklung. Gleichzeitig signalisiert dies dem Käufer Ihr Vertrauen in die prognostizierte weitere Entwicklung.
Modalitäten und Kaufpreiszahlung
Wie finden wir den richtigen Käufer für Ihr Unternehmen?
Beim Unternehmensverkauf im Mittelstand (KMU) ist die Identifikation geeigneter Käufer ein entscheidender Erfolgsfaktor. Strategische Investoren und Finanzinvestoren verfolgen unterschiedliche Ziele, die von der Branche, der Marktposition und den Wachstumsperspektiven des Unternehmens abhängen. SengColl. berücksichtigt diese Unterschiede bei der gezielten und diskreten Käufersuche, um passende Kaufinteressenten für Ihr Unternehmen zu identifizieren.
Während strategische Käufer gezielt Synergien entlang der Wertschöpfungskette oder innerhalb der eigenen Branche suchen, liegt der Fokus von Finanzinvestoren eher auf Wachstum, Wertsteigerung und einer späteren Weiterveräußerung.
Ziel: Der passende Käufer
Der Erfolg eines Unternehmensverkaufs hängt maßgeblich davon ab, die richtigen Käufer für Ihr Unternehmen zu identifizieren. Der Käufer sollte wirtschaftlich wie strategisch zu Ihren persönlichen und unternehmerischen Zielen passen und dessen zukünftige Entwicklung sichern.
Die langjährige Erfahrung von SengColl. bei Unternehmensverkäufen im Mittelstand sowie ein gewachsenes Netzwerk professioneller, hochqualifizierter Investoren bilden die Grundlage für eine gezielte und diskrete Käufersuche. Durch eine diskrete und strukturierte Käufersuche identifizieren wir methodisch die für Ihr Unternehmen geeigneten Investoren und Käufergruppen.
Erfolgreiche Unternehmensverkäufe
Unsere Unternehmensverkäufe (Auswahl)
Kaufpreiserwartung um das 3-fache übertroffen
Bei einem kleinen Unternehmen aus dem Apparatebau konnte durch realistische Marktpositionierung und professionelle Verhandlungsführung ein Verkaufserlös erzielt werden, der die ursprüngliche Kaufpreiserwartung deutlich übertraf.
Professionelle Verkaufsunterlagen führen zu höherem Kaufpreis
Nach einem zuvor erfolglosen Verkaufsversuch wurde das Unternehmen professionell vorbereitet, strukturiert positioniert und dadurch eine deutlich bessere Ausgangsbasis für Kaufpreis und Verhandlungen geschaffen.
Mit 500 TEUR Eigenkapital zum Unternehmen mit 100 Mio. Umsatz
Durch die Identifikation eines geeigneten MBI-Kandidaten und eine schnelle, pragmatische Transaktionsbegleitung konnte ein anspruchsvoller Unternehmensverkauf erfolgreich umgesetzt werden.
Weitere erfolgreiche Unternehmensverkäufe und Transaktionsprojekte finden Sie auf unserer Seite Success Stories.
Unternehmensverkauf planen
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Häufige Fragen zum Unternehmensverkauf
Was ist beim Unternehmensverkauf im Mittelstand (KMU) besonders wichtig?
Beim Verkauf kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) sind neben dem Kaufpreis häufig die persönlichen Ziele des Unternehmers, die Vertraulichkeit des Verkaufsprozesses und die Auswahl eines geeigneten Käufers entscheidend. Eine professionelle M&A-Beratung berücksichtigt diese Besonderheiten und begleitet den Unternehmensverkauf im Mittelstand von der Vorbereitung bis zum Vertragsabschluss.
Wie verkaufe ich mein Unternehmen?
Durch einen individuell geplanten und strukturierten Prozess mit einer fundierten Unternehmensbewertung, der Identifikation passender Käufer und professionellen Verhandlungen.
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
Ein strukturierter Unternehmensverkauf dauert erfahrungsgemäß zwischen vier und acht Monaten.
Wie finde ich einen Käufer für mein Unternehmen?
Durch ein gut geplantes Auswahlverfahren, die strukturierte Bewertung des Interessentenkreises sowie die gezielte Ansprache der am besten geeigneten Investoren und strategischen Käufer.
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